Opinione3 settimane fa
L'unico anno in profitto di Rapha è stato il 2017 — lo stesso anno in cui la famiglia Walton l'ha acquisita per circa 254 milioni di dollari. Ogni anno da allora è stato in perdita, nove di fila. Il prodotto non ha fallito; la strategia di crescita ha reso la scarsità impossibile, e la scarsità era l'intero modello di business.
Gli accordi wholesale con Wiggle, una spinta nel mountain biking, e gli sconti di routine al 50 per cento hanno sostituito la distribuzione ristretta e la disciplina del prezzo pieno che avevano costruito il culto del brand nei primi anni 2010. I clienti se ne sono accorti: gli acquirenti storici hanno iniziato ad aspettare i saldi invece di pagare il prezzo intero, il che è fatale per un brand la cui proposta di valore era proprio non comprare a prezzo pieno. Come ha scritto un'analisi di Roadman Cycling, «le cose che ti portano a 10 milioni di ricavi potrebbero distruggerti a 100 milioni» — Rapha ha scalato facendo l'unica cosa che un brand di culto non può sopravvivere a fare.
Sources
2 fonti analizzate, scritto e riassunto con l'IA · Come lavoriamo