Тейк3 тижні тому
Єдиний прибутковий рік Rapha за всю історію — 2017-й, той самий, коли родина Волтонів купила компанію приблизно за $254 млн. Кожен рік відтоді — збитковий, дев'ять поспіль. Продукт тут ні до чого: стратегія зростання зробила дефіцит неможливим, а саме дефіцит і був усією бізнес-моделлю.
Оптові угоди з Wiggle, вихід у mountain biking і знижки в 50 відсотків, які стали рутиною, витіснили жорсткий контроль дистрибуції та дисципліну повної ціни — те, на чому бренд збудував культову аудиторію в середині 2010-х. Клієнти це помітили: постійні покупці почали чекати на розпродажі замість того, щоб платити повну ціну, — а це смертельно для бренду, чия цінність завжди трималася на тому, що повну ціну платять. Як сформулював один з аналізів Roadman Cycling, «те, що приводить тебе до 10 мільйонів виторгу, може знищити тебе на 100 мільйонах» — Rapha масштабувалася, роблячи саме те, чого культовий бренд пережити не може.
Джерела
Проаналізовано 2 джерела, написано й підсумовано за допомогою AI · Як ми працюємо